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毛泽东董事长的营销方略精华版

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董事长的营销方略精华版(收藏,做企业的好好看看! ) 2017-04-26 清华总裁班 李大钊上台提出: “资产阶级来到人间,每个毛孔里都流着肮脏的血” ,百姓听不懂,败了! 陈独秀上台提出: “无产阶级在革命中失去的只有枷锁,得到的是整个世界” ,百姓还是听不 懂,也败了! 上台说: “打土豪,分田地” 。

赢了!因为他抓住了核心卖点! ! ! 是个天生的战略家和伟大的营销大师,天才的制度设计和人格魅力是他的制胜法宝, 但他会成为一个好的企业家吗? 大概没有想到,30 年后,在他过的国家里,最崇拜他的人会是他毕生鄙视的资 本家们。

如果去办企业,他会是一个优秀的企业领导者吗? 一、公司目标:社会主义 二、董 事 长: 三、总 经 理: 四、股份制改制: 成功股改,将陈独秀、张国焘、博古、王明等股权收购并从新分配。

五、企业重组: 收编井冈山、鄂、豫、皖、陕、甘、宁等地土匪及地方游击队。

六、董事会成员: 、、、、任弼时 七、公司架构: 监 事 会: 人事总监:任弼时 市场总监: 培训总监: 八、公司宗旨:为人民服务 九、广告宣传:打土豪分田地 十、公司管理:三大纪律八项注意 十一、内部纪律:家属不能参政

图1

十二、市场培训:延安抗大,以会议形势轮流施教。

十三、营销策略:农村包围城市 十四、营销方法:统一战线,团结一切可以团结的力量 十五、市场:百名 十六、市场高级:十大 十七、企业上市:中华人民共和国成立 十八、八千万员工:信仰坚定 十九、十三亿消费者:垄断性消费,保持独特竞争力 二十、企业年限:千秋万代 二十一、持续竞争优势:走中国特色社会主义路线 二十二、名言之一:思想这个阵地你不占领,别人就会占领。

二十三、对员工和客户:打土豪,分田地。

如果说我们的目标是旧的,那么我们一定要打击旧的,要打土豪,那谁来帮你 打?当时当然只有农民会来帮你, 但广大农民面对凭什么来帮势单力薄的红军打?为何帮连 军饷都发不了的军队来打?这里就涉及到一个激励机制的问题, 同志解决的很 好,很干脆。

一句话:打土豪分田地。

就是说打土豪是为了大家家里来分田地,是为了解放广大贫苦百姓,百姓一听,也对,反正 我不革命也是什么都没有,一革命参加去打土豪说不定还能革点什么出来,不干没指望,干 了还有点希望,那我就干了。

这里的妙处有几个:一、分的田地又不是的,是少数专 制土豪的;二、团结了大多数人,因为大多数人都没地;三、低成本。

同志的这句口 号,比国民党发正规装备正规軍装及大洋来得有效,因为那是为官老爷打仗,这可是为了自 己打。

这年头为自己干革命谁不拼了命一样。

四、 目标清晰。

我们去打了土豪就能分到田地, 简单明了,农民一听就懂,一听就觉得有利。

中国几千年的文化,农民总是处于最低层被剥 削,只要哪个将农民当回事,并且为他们的利益而谋福利,哪个就能在中国兴起。

应用到公司激励上来, 我们完全可以将公司全员动员起来, 通过股权与期权让大家一起形成 利益的共同体,即有了钱大家一起赚、有了利大家一起分。

可以推出诸如上市期权、客户提 成等系列激励机制。

我实行就是即时提成制,即一旦业务发展得顺利,收到了钱,马上向销 售人员支付提成,这样一来大家才有干劲,因为我们说到做到了,而且是马上做到。

图2

二十四、对干部:星星之火,可以燎原。

任何要做大事的人或是机构,就必然有一群人跟着他一起冲,就像那个《亮剑》里的团长一 样,自己冲在最前面,还一班兄弟跟着一起冲,这才是成功的先决条件,独木总是成不了林 的。

而伟大的同志是明白这个道理的。

1931 年,他写的《星星之火可以燎原》就是 非常明白的告诉大家,我们的力量还小,但这股火我们是准备将它烧到全国,我们一定能在 中国彻底革命。

正是有了这种精神与理念,红军才能走完长征,才能跟着到达延安等 待时机。

让你的团队心中怀着燎原的理想,大家走得才能更远更长。

对于初创企业,我们在待遇与环境上是不如大企业的,我们其实不必担心,因为大企业是定 岗定位,员工学的深度可能够,但广度不够,所以我们能给跟着我们一起干的人,更多的是 希望, 大家今天一起拼到时有肉一起吃有酒大家喝, 不是因为小利而聚首, 大家是要做大事, 这样团队才能抵得住其他诱惑,才能打胜仗,我们的事业才可能去纳斯达克去敲钟,只有这 样,大家才能有将革命进行到底的决心与信心。

二十五、对竞争对手:任何派都是纸。

毛爷爷当年在自身实力尚且十分弱小的时候,就喊出“任何派都是纸”的著名三断 论时, 其实并非是一种对自身认识的妄尊大, 体现的是对自己与革命队伍的信心与坚持到底 的决心以及对当前敌我形势及未来发展的这个全过程演绎的把握。

精神上的气魄, 往往能让 美式机械化装备就此失效。

而对于初创企业,在资源、人力、物力、财力、管理等诸多方面都不如成熟的大企业,而这 些资源并非能一时之间积累而至,这种状况对于初创企业,也非是资金一方面的问题,因为 有了很多企业,就算是有了投资,一样做不起来。

这个时候我们最需要的可能是一种气魄、 一种战斗的精神、一种冲击力量的保持、还有一种彻底革命的决心与信心。

精诚所至、无所 不开。

二十六、策略:在战略上蔑视敌人,在战术上重视敌人。

任何人都不是笨蛋,我们蔑视归蔑视,但重视也得重视,这是两个层面的事情,想当年毛爷 爷一盘棋局、决胜于千里之外,靠得是战略的得体:该合谈时就合谈,该打到江南去就打到 江南去,这是一种识时局的素质。

八年抗战,打击的是日寇、壮大的是自己,赢得的是时间 与时机。

如果要说毛爷爷的核心竞争力,我看非战略与战术的完美配合而莫属之。

做企业也是如此。

看得有多远, 对未来行业业态形势的发展以及产业链整体把握的程 度有多高都深深的影响着团队的战斗力与战斗效果。

识良朐而至于千里、 联圣手而撼于山河。

气魄要有,这是你的理论是否够的问题,但方法也不可少,否则细节决定不了成败,高度就 指挥不了深度。

这个世界道理都是一样的,没有绝对的正确与错误之分,差别与成败的区别,仅仅在于你执 行了没有,你执行的深度够不够。

二十七、是全球最顶级的营销大师

图3

❶“为人民服务”──一个声音传播到底!使命和口号简单易懂! ❷“打土豪分田地”──以消费者为中心!无底薪提成制,激发员工赚钱欲望。

❸始终高举马列主义思想──选择代言人,选对代言人;占据理论高度,便于教育引导消费 者心智。

❹建立文工团──媒介投放, 宣传政策, 教育员工, 活跃士气, 前线激励, 统一思想和方向。

❺“结成统一战线及协商”──整合有利资源,取得长尾效应! 二十八、的营销 11 招 毛的营销手段,井井有条! 品牌共享、产业联盟,才能胜利! 第一、 “星星之火,可以燎原。

” 在井冈山最困难的时期,一位将来会被的他的亲密战友,提出了自己的怀疑: “红旗到 底能够撑多久?” 在回信中写道: “星星之火,可以燎原。

” 要从区域性品牌发展成为全国性品牌,企业要有宏大的愿景和必胜的意志,坚持!坚持!再 坚持! 第二、 “谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。

” 不要幻想把你的产品卖给所有的人,只有找到你的目标消费者,产品才能成功。

第三、 “没有就没有权。

” 市场营销不能“闭门造车” ,必须洞察消费者的真实需求。

第四、 “从实践中来,到实践中去。

” 企业要有纠错机制,市场是检验营销的唯一标准。

第五、 “农村包围城市。

” 营销策略制定正确,市场营销要善于“插位” ,创造差异化,集中优势兵力,打持久战,在 竞争对手最薄弱的环节发起攻击。

图4

第六、 “扫帚不到,灰尘不会自己跑掉。

” 营销要敢于亮剑,终端致胜。

大声叫卖,敢于成交,把话说出去,把产品卖出去,把钱收回 来。

营销就是把复杂的问题简单化。

按照销售流程做。

第七、 “一切派都是纸。

” 自信是营销人员战胜对手的坚强堡垒! 再强大的竞争对手都有软肋,再成熟的市场都有缝隙。

只有在战略上藐视竞争对手,才能在战术上战胜对手。

第八、 “向雷锋同志学习。

” 榜样的力量是无穷的,样板市场最有说服力,优秀员工就是内部最佳榜样,胜过外部专家培 训。

第九、 “为人民服务。

” 只要视消费者为上帝,消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。

第十、 “做一件好事并不难,难的是一辈子做好事,不做坏事。

” 品牌是坚持的结果。

第十一、 “没有文化的军队是愚蠢的军队,而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。

” 军队的决定因素是人,营销的决定因素是品牌,没有强大的品牌,利润是暂时的。

世界 500 强总裁都在学的七篇文章 2015-10-11 北大纵横 订阅“北大纵横” ,与千位咨询师零距离 ============================== 好好学习 崔恕 - 长生不老 很多事情,看似隔行如隔山,但隔行不隔理。

比如,闹革命,打天下,建立同经营企业 看似是两件风马牛不相及的事情。

但二者内在的道理却有着很多相似之处, 因为无论是打天

图5

下,还是经营企业,都是一个创业的过程,而这个过程都是由领袖带领追随者完成的。

毛领导的人民革命是一个伟大的创业过程,可彪炳史册。

在革命过程中,毛形成的 一些思想对于同为创业者的企业家同样具有一定的借鉴意义。

思想也确实影响了中国 很多知名企业家的经营管理理念,比如华为总裁任正非、海尔 CEO 等都深受 思想的影响。

作为企业家,应该学好毛的七篇文章。

第 1 篇: 《红色为什么能够存在?》 作为企业家, 也一定要分析一下自己企业能够生存和发展的原因到底是什么; 是什么样的外 部环境和自身条件让企业生存了下来,并且能够发展下去。

对这个问题的回答,可以帮助企 业家站在一个战略的高度来认识企业的外部环境,来定位企业的发展。

第 2 篇: 《井冈山的斗争》 革命是斗争,企业是竞争。

革命斗争很残酷;企业的竞争不是你死我活,但也绝对是优胜劣 汰。

因此,企业无论是在生存阶段,还是在发展、壮大阶段,都要讲竞争策略。

尤其是企业 在“井冈山”时期的初创阶段,可以说是在夹缝中生存。

如何在竞争中,让自己活下来确实 不容易。

所谓竞争策略,就是如何在竞争中取胜的策略。

如何形成自己企业的竞争优势,如 何在竞争中取胜是伴随企业整个发展历程的问题。

第 3 篇: 《星星之火可以燎原》 创业可谓千辛万苦,总是遇见一些意想不到的困难。

面对困难,一定要树立起坚定的信念, 相信自己的事业一定能能够成功, 相信 “星星之火可以燎原” 。

用联想创始人柳传志的话讲, 就是“困难无其数,从来不动摇” 。

相信“星星之火可以燎原”就是要有明确的愿景,相信 企业的目标一定能够实现。

愿景一旦成为一个组织的信念,就成为组织发展的动力源泉。

坚 定的信念才是支撑企业家战胜困难的力量,才是支撑企业发展壮大的力量。

第 4 篇: 《论持久战》 做企业有方法,但是没有捷径。

只有静下心来,瞄准目标,脚踏实地地干好好每件事,持续 积累。

企业的各种资源积累到一定的程度,企业就能形成厚积薄发之势,企业就能发生质的 飞跃。

所以树立打“持久战”的心态,对企业家来说非常重要。

第 5 篇: 《改造我们的学习》 学习力才是企业最核心的竞争能力。

没有学习的质量和速度,就没有创新的质量和速度,就 没有企业发展的质量和速度。

一个人能做到坚持学习,善于学习非常不容易。

一个组织能做 到坚持学习、善于学习,更是难上难。

因为良好的组织学习,需要实事求是、坦诚沟通、相 互包容的企业文化作为支撑。

而根深蒂固的面子文化和圈子文化窒息了企业开放、 包容的沟 通氛围。

这也导致很多企业提出创建学习型组织的目标,往往也只停留在口号上,而没有落 实在行动上。

图6

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